寻找生活里的“Tony老师”，闲鱼潮改营销一秒上头
出品 | 首席营销观察 作者 | 刘文导
在年轻个性文化张扬的现今，Z世代的兴趣圈层究竟有多广泛依旧是个迷，不过从其持续转移的社交阵地来看，或许能略知一二。
随着双微一抖一快社交网络格局的形成，B站同样也以“年轻人的聚集地”火速破圈，而后无数年轻网友又火速冲进淘宝评论区，以极富网感的交互玩法为这一过敏电商平台注入了几分沙雕活力。
而在此之后，酷爱剁手又爱玩基金的年轻人更是找到了闲鱼这个能回血的宝藏平台，以一系列千奇百怪的闲置物品为媒介，构筑起了一个个由兴趣组成的社交鱼塘，在这里年轻人以物会友，以物交友，共同造就了一个神奇的二手交易社交生态圈。
不久前，酷爱搞事情的闲鱼再放大招，闲鱼经营图鉴第二期“迷之改造”重磅来袭，诚心邀请闲鱼上和生活中那些酷爱改造的Tony老师一同改娃改手办改鞋改手机，秀出你的专属改造艺能，同时能够展出诸多生活改造家们优秀作品的“真上头发廊”也正式开张，用热爱与创造书写一场潮改新浪潮。
释放创造潜能
为生活里的Tony老师点赞
在个性化年代，品牌向来会与年轻消费者产生一种天然代购，而在年轻化主流大势所趋的当下，品牌往往需要耗费大量的时间和精力来阐述相关营销概念，进而与Z世代达成共振。
但一向在5G冲浪的闲鱼显然并没有这样的烦恼，自始至终都与年轻人同调共进的它深谙网络文化，为有效挖掘那些为自己热爱的事物而不断探索和尝试的生活改造家，闲鱼选择了几乎跟每个人都有过交集且非常具有生活化气息的形象——Tony老师来充当沟通媒介与信息锚点。
理发界的Tony老师是为我们打造新的发型，而生活中的Tony老师则是在为自己喜爱事物与热爱的领域赋予全新的个性价值。
这一次，闲鱼并未仅仅停留在对年轻人喜好收集的洞察上，而是深入了下一层，发现那些愿意为自己喜爱事物创造二次生命力的Tony老师们。
或许在某些人眼里，对于一些并没有多少实际意义的物品进行二次创作是一种“瞎折腾”、“自找麻烦”的事情，但在闲鱼眼中这何尝不是一种个性生活态度的体现。
为反驳以上观点，也为赞颂在各自领域中闪闪发光的生活改造师，闲鱼还深度访谈了两位资深闲鱼玩家，用一支新潮复古的迷幻风格大片让人持续上头，影片中工科女博士和家居博主的迷之改造故事让人大开眼界。
总结两位闲鱼资深Tony老师的来说就是改造令人上头，因为心之所往所以停不下来，为了将这些Tony老师们的个性作品以更个性化的形式呈现到更多人面前，以传递年轻人热爱生活的态度，闲鱼还开了一间“真上头发廊”。
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在这间发廊里，你既能见识到爆改废土旧物造出的赛博朋克灯，也能看见平平无奇的易拉罐秒变精致工艺品，不仅有美少女战士手办被魔改出JOJO既视感，还有让老物件也“青回”的现代审美，总而言之脑回路有多大，Tony老师的创造力就有多大。
与此同时，闲鱼还和驰名魔都的“澡堂子咖啡店”Bathe Coffee联合出品了“迷之改皂·真上头”限定体验套餐，其中包含真上头发廊特供“闲鱼牌咖啡皂”，由Bathe Coffee提供咖啡渣和咖啡豆，闲鱼改造玩家手工制皂，气味迷惑，皂形感人，真咖实料，真的让人超级上头。
环环相扣的兴趣捕捉
外化营销的年轻化共振
一套内外兼修的洗剪吹套餐让无数人对这些生活里的Tony老师印象深刻，其实揭开生活改造家的身份细致观察，不难发现闲鱼是想通过一种更为social化的风格、更加趣味方式，将这些热爱生活追求个性的年轻人进一步链接至大众圈层，让更多人认识到在闲鱼上存在的诸多个性圈层。
闲鱼自从凭借诸多神奇的二手闲置物品出圈以来，便持续深耕着年轻人兴趣社交圈层的平台调性。
对闲鱼而言，鲜活的年轻用户群体是品牌永葆生命力并持续产出个性趣味内容的关键，因此品牌向来便致力于深挖Z世代用户们的差异化兴趣点与生活故事，通过真实且细腻的镜头，展现独属于年轻人的活力。
此次闲鱼洞察到的生活中的Tony老师，或许他们是常人眼中的异类，或许他们的人生追求与大众价值观并不那么契合，但他们在爆改生活中体现出的个性人生态度，在闲鱼上收获的财富与人生意义，便具有着差异化标签，既能映衬出闲鱼年轻人第二社交场域的形象，也更易于品牌与年轻一代达成情感共振。
而值得一提的是，以“迷之改造”为主题挖掘生活中遍地开花的Tony老师也并非闲鱼第一次探寻年轻人的小众圈层，而是一场长期战略布局中的关键一环。
不久前，闲鱼便开始突破爱好概念，跨越各大圈层做起了一个名为“闲鱼经营图鉴”的主题营销，主要挖掘的是年轻人在闲鱼上的兴趣经营实录。
它每一期都会挖掘出一个因兴趣而诞生的小众圈层，以真实的故事案例来呈现这些年轻人如何通过兴趣经营生活并实现人生价值，它更像是一种对Z世代个性潮流文化的探寻，希望发现一系列正在影响社会的生活新趋势，
在今年六月，闲鱼经营图鉴第一期“野性收集”正式在儿童节期间上线，聚焦于年轻人那些奇奇怪怪的奇怪收集欲，分享着属于他们的关于热爱的故事。
有土豪玩家收集了满满几屋子的积木熊朋友，有人喜欢收集各式各样的可爱贴纸，有人壕气地收集了5000+NBA球星的战袍，也有人收集了2000多双限量款球鞋，有人喜欢复古胶片的浪漫，有人用1000多张奥特曼卡片证明着光的力量......
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而为了有效放大这群年轻人身上的“野性”，闲鱼还跑到了丽水发起了《我们这一袋》野路子收集展，以青山绿水、清风明月、过往村民为观众，诠释了什么才是真正的自然野性。
这次以“迷之改造”为题打造的闲鱼经营图鉴第二弹，更像是对第一次“野性收集”的呼吁，紧接着收集进入到了改造的环节，从而以更为巧妙的链接将两大圈层联系到了一起，也借助同样出圈的趣味玩法实现由小众到大众化的进军。
值得一提的是，层层推进的营销战略之下，闲鱼对于年轻一代多元个性圈层的认可从未改变，通过一个个兴趣圈层内容的捕捉，再通过个性营销形式的外放，既达成了平台多元内容的持续更新，也在不断探索不断深入中将品牌与年轻人的距离再度拉近。
以兴趣为导向
闲鱼的强势进击
对于这一代年轻人而言，个性文化早已深植人心，越来越多的年轻人开始树立着属于自己的个性价值观，但如今缺乏的是更多能够产生共情的同龄人，互联网信息时代的发展更是将人分割成了一个个小小的个体，而极速萌生的兴趣圈层正是无数拥有着相同志趣相同个性相同价值观年轻人的抱团取暖。
而闲鱼表面上是一个二手闲置交易平台，但背地里却已然凭借着兴趣这一媒介，将无数身处天南地北拥有着相同兴趣的陌生人纳入了同一个空间场景中，并通过平台的推力不断孵化着这些兴趣圈层，以认可的态度推动着这些小众圈层进一步向大众化迈进，这才是闲鱼能够深得年轻人喜爱的底层逻辑。
“闲鱼经营图鉴”还在继续，而在继“野性收集”和“迷之改造”的故事后，还有哪些年轻人的兴趣圈层将出现在闲鱼的社交版图中，一切都值得期待。
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